De Monchy en Strizo; een vloeiende samenwerking

De Monchy International en Strizo werken al lange tijd samen. Strizo produceert producten voor kunststofvloeren voor verschillende toepassingen, met epoxyharsen van De Monchy International. Het is een mooie samenwerking en de huidige manager van Strizo, Rob van Dooren, en Marc de Heer, accountmanager bij De Monchy International, delen graag hun inzichten.

‘Ik voelde meteen dat er een speciale band was tussen de twee bedrijven.’

– Marc de Heer

Verkoop stimuleren bij Strizo met De Monchy epoxyharsen

Rob van Dooren kwam 3,5 jaar geleden bij Strizo in dienst, waar hij werkzaam was in sales en marketing. Hij is nu verantwoordelijk voor beide bedrijfslocaties in Waalwijk (waar de epoxy’s worden aangebracht) en Uden (waar het grind wordt gekleurd). ‘De meeste vloeren die we maken zijn grijs, maar alles is mogelijk, van rood tot paars en van groen tot roze.’ Hoewel Strizo verschillende producten maakt voor de kunststofsector, gaat het vaak om vloeren. ‘Voor die vloeren gebruiken we de epoxyharsen van De Monchy International.’ De samenwerking gaat zo ver terug dat Rob zich niet meer kan herinneren wanneer deze begon. ‘We hebben kort geprobeerd met een andere leverancier te werken, maar dat leverde problemen op. Dus heb ik snel weer contact gezocht met De Monchy International.’

Samenwerken met Strizo: Epoxyharsen en meer leveren

“Ik werk sinds 2015 bij De Monchy International op de afdeling Coatings, waar ik klanten bedien, onder andere klanten die vloeren produceren”, vertelt Marc de Heer. “Ik was er 20 jaar geleden nog niet bij toen de samenwerking met Strizo begon, maar omdat ik Strizo al kende van voordat ik bij De Monchy International ging werken, voelde ik meteen dat er een speciale band was tussen de twee bedrijven.” De Monchy International levert niet alleen epoxyharsen voor vloercoatings, maar ook additieven en verharders. De materialen die De Monchy International levert, worden door Strizo ook gebruikt voor het kleuren van zand en grind.”

Elkaar helpen tijdens de corona-crisis

Strizo begon aanvankelijk met het kleuren van grind en later kwamen daar verschillende soorten vloeren bij. Deze vloeren zijn gebaseerd op epoxy en toen kwam De Monchy International in beeld als leverancier. Inkoop tijdens de coronaviruscrisis bleek een behoorlijke uitdaging”, zegt Rob. Er waren niet alleen problemen met de andere leverancier, maar er was ook schaarste door de crisis. Daarom zijn we snel teruggegaan naar De Monchy International, omdat daar meer keuze is. We konden elkaar goed helpen in die moeilijke tijden.’

‘PeelPioneers is in staat om vezels te winnen uit sinaasappelschillen’

– Alessandra Burgers

Vertrouwen opbouwen door Kwaliteit en Waarde

“Ik denk dat een goede relatie belangrijk is, maar een goede balans tussen prijs en kwaliteit is net zo cruciaal en daar hebben we het regelmatig over”, zegt Marc. “Het mooie is dat deze balans gebaat is bij een goede relatie. Daarom bezoek ik Strizo regelmatig.”

Rob beaamt dat de relatie goed is. “Natuurlijk kun je een mooi verhaal vertellen, maar als het prijskaartje te hoog is, verkoopt het product niet. Maar het is prettig zaken doen met Marc. Vertrouwen en kwaliteit zijn belangrijk. Het is dus niet erg als De Monchy International wat duurder is.” Marc vult aan: “Onze toegevoegde waarde is dat we proberen mee te denken en samples leveren. De Monchy International anticipeert op nieuwe regelgeving op het gebied van duurzaamheid en veiligheid en dat zie je terug in ons advies. We adviseren geen producten die gezondheidsrisico’s met zich meebrengen (of waarvan het vermoeden bestaat dat ze dat doen) voor degenen die ermee werken. En als een bepaald product niet aan deze criteria voldoet, zoeken we naar een geschikt alternatief.”

“Precies,” zegt Rob, “de kwaliteit is goed; de jongens hier zijn tevreden. Dit is een langetermijnrelatie. Blijkbaar is de samenwerking voorzien van een onverwoestbare slijtlaag. Het zal zeker lang meegaan.