De Monchy und Strizo; eine nahtlose Zusammenarbeit

Steigerung des Umsatzes bei Strizo mit Epoxidharzen von De Monchy

Rob van Dooren trat vor 3,5 Jahren bei Strizo in den Bereich Vertrieb und Marketing ein und ist inzwischen für beide Standorte des Unternehmens in Waalwijk (wo die Epoxide angewendet werden) und in Uden (wo das Kies gefärbt wird) verantwortlich. „Die meisten unserer Böden sind grau, aber alles ist möglich, von Rot über Lila bis Grün und Pink“, erklärt Rob. Obwohl Strizo verschiedene Produkte für den Kunststoffsektor herstellt, liegt der Schwerpunkt oft auf Böden. „Für diese Böden verwenden wir die Epoxidharze von De Monchy International.“ Die Zusammenarbeit reicht so weit zurück, dass Rob sich nicht mehr erinnert, wann sie begonnen hat. „Wir haben kurzzeitig versucht, mit einem anderen Lieferanten zu arbeiten, aber das brachte Probleme mit sich. Also habe ich schnell wieder Kontakt zu De Monchy International aufgenommen.“

Zusammenarbeit mit Strizo: Lieferung von Epoxidharzen und mehr

„Ich arbeite seit 2015 bei De Monchy International in der Beschichtungsabteilung, wo ich Kunden betreue, einschließlich solcher, die Böden herstellen“, sagt Marc de Heer. „Ich war zwar nicht dabei, als die Zusammenarbeit mit Strizo vor 20 Jahren begann, aber da ich Strizo schon vorher kannte, bevor ich bei De Monchy International anfing, habe ich sofort gespürt, dass es eine besondere Verbindung zwischen den beiden Unternehmen gibt.“ De Monchy International liefert nicht nur Epoxidharze für Bodenbeschichtungen, sondern auch Additive und Härter. Die von De Monchy International bereitgestellten Materialien werden von Strizo auch zum Färben von Sand und Kies verwendet.

Einander während der Corona-Krise unterstützen

Strizo begann ursprünglich mit der Färbung von Kies und erweiterte später sein Angebot um verschiedene Bodenarten. Diese Böden basieren auf Epoxidharzen, und hier kam De Monchy International als Lieferant ins Spiel. „Der Einkauf während der Corona-Krise erwies sich als erheblicher Herausforderung“, sagt Rob. „Es gab nicht nur Probleme mit dem anderen Lieferanten, sondern auch Knappheit aufgrund der Krise. Also kehrten wir schnell zu De Monchy International zurück, weil es dort mehr Auswahl gibt. Wir konnten uns in diesen schwierigen Zeiten gut gegenseitig unterstützen.“

Vertrauen durch Qualität und Wert aufbauen

„Ich denke, eine gute Beziehung ist wichtig, aber ein gutes Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität ist ebenso entscheidend, und das wird oft besprochen“, sagt Marc. „Das Schöne daran ist, dass dieses Gleichgewicht von einer guten Beziehung profitiert. Deshalb besuche ich Strizo regelmäßig.“

Rob stimmt zu, dass die Beziehung gut ist. „Natürlich kann man eine großartige Geschichte erzählen, aber wenn der Preis zu hoch ist, verkauft sich das Produkt nicht. Aber es ist angenehm, mit Marc Geschäfte zu machen. Vertrauen und Qualität sind wichtig. Deshalb ist es auch in Ordnung, wenn De Monchy International etwas teurer ist.“ Marc fügt hinzu: „Unser Mehrwert liegt darin, dass wir versuchen, mitzudenken und Muster bereitzustellen. De Monchy International antizipiert neue Vorschriften in Bezug auf Nachhaltigkeit und Sicherheit, und das spiegelt sich in unserem Rat wider. Wir empfehlen keine Produkte, die Gesundheitsrisiken darstellen (oder dies vermuten lassen) für diejenigen, die mit ihnen arbeiten. Und wenn ein bestimmtes Produkt diese Kriterien nicht erfüllt, suchen wir nach einer geeigneten Alternative.“

„Genau“, sagt Rob, „die Qualität ist gut; die Leute hier sind zufrieden. Das ist eine langfristige Beziehung. Offensichtlich ist die Zusammenarbeit mit einer unzerstörbaren Verschleißschicht ausgestattet. Das wird sicher noch lange halten.“